Negociación: El arte de lograr acuerdos con tu cliente - 29/07/2010
La Cámara Inmobiliaria Metropolitana (CIM) contó con un expositor de lujo para la presentación del tema “Negociación: El arte de lograr acuerdos con tu cliente”, en un Taller que fue organizado conjuntamente con la Cámara de Comercio, Industria y Servicios –La Cámara de Caracas.
El Taller fue dictado por el abogado de la Universidad Católica Andrés Bello de Caracas, Gustavo Velásquez Betancourt, con Master in Public Administration en la Escuela de Gobierno John F. Kennedy de la Universidad de Harvard, quien actualmente cursa el doctorado en Ciencias Políticas de la Universidad Simón Bolívar
Con su amplia experiencia como consultor de corporaciones nacionales e internacionales, en materia jurídica y en torno a negociaciones para la resolución de conflictos en temas sociales, políticos, laborales y empresariales, ofreció a los participantes con ejemplos prácticos las claves del arte de la negociación para mejorar la capacidad en el manejo de situaciones difíciles, e influir de forma determinante en los resultados esperados.
Gerentes y ejecutivos de alto nivel responsables del manejo de las relaciones corporativas con los clientes, sus recursos humanos y entorno, integrantes de equipos de ventas, y profesionales inmobiliarios participaron en el entrenamiento el cual fue evaluado positivamente por el nivel de excelencia del expositor.
Los conocimientos aportados por el Dr. Gustavo Velásquez contribuirán a sumar destrezas entre los profesionales inmobiliarios en la relación con sus clientes, a manejar diferentes alternativas más allá de los acuerdos iniciales con el comprador o el vendedor de un inmueble para arribar a un exitoso cierre de operaciones. Para el nivel gerencial de otras empresas el taller aportó herramientas que los ayudarán a convertirse en negociadores eficientes para mejorar la comunicación, persuadir a los diferentes públicos ligados a sus actividades y agregar valor a las empresas que representan.
Fecha: 29-07-2010
Fuente: Prensa CIV
Fuente: Prensa CIV |
